Legyen bár válság vagy sem, egy dolog nem változik: Amíg nincs bizalom, addig kár próbálkozni az összes többi marketing eszközzel, így a reklámmal is. Mai cikkemben két példát is mutatok, melyek kísérletek ennek a pontnak a megvalósítására.

A LEGO brilliáns húzása a gyerekcsatornákon A kép forrása: www.tvperu.gob.pe/noticias/images/stories/miscelnea/ninjago.png

Az első példa, az éppen reggelenként futó LEGO játékgyár PR kampánya. Miközben azt várnánk, hogy a reggeli TV műsorban a cég képviselője rábeszélő kampányt folytat a gyerekeknek, a LEGO igazán megtanulta a leckét, amit Al Ries tanít: Először a PR, aztán a a reklám. Bevallom a LEGO alkalmazásánál brilliánsabbra nem emlékszem. De mi is történik?

Reggel, RTL Club, gyerekeknek szóló rajzfilmek. A LEGO elkészíttette a csupán LEGO figurák által játszott animációs sorozatát, amit reggelenként vetítenek a gyerekeknek. A történet valójában nem is érdekes, a lényeg, hogy a gyerekek fantáziáját megragadja...

...de ami sokkal fontosabb az a folytatás: A rövid animációs, nindzsás LEGO-s kalandok után azonnal vetítésre kerül a LEGO legújabb reklámspotja, amiben mit is ajánlanának mást a srácoknak, mint az éppen látott epizód szereplőit és épületeit készre csomagolva.

Erre csak egy szó van: BRILLIÁNS!

De ígértem még egy példát...

Ma reggel SMS érkezett a telefonomra (nem először). Feladó a Budapest Bank. Üzenet: Gratulálunk! Kölcsönösség programunk keretében Ön 1 ajándék bögrére jogosult! Ajándékát átveheti bármely Budapest bank fiókban. Budapest Bank.

Namost ez egy igen érdekes PR próbálkozás a bizalom megszerzésére, amit elég gyengének tartok. Miért?

1. A bankok jó híre nem a legjobb manapság, lévén a válságot végül is ők okozták, okozzák...

2. Ki az, aki a fenti egyes pontból kiindulva szívesen iszogatná a reggeli kakaóját egy bankos bögréből?

3. Ráadásul akinek kell menjen be érte...

A fenti három pont után még lenne egy esély, hogy valami eredménye legyen a szerintem halva született ötletnek: Ha kipostázzák az adott bögrét a nyertes címére... Talán esély van rá, hogy valaki (önkéntelenül) mégis kiteszi a polcra a mai rémes időkre emlékeztető tárgyat.

Tehát a lecke: 1. Márkaépítőként először mindig csinálj alapos bizalomépítő PR-t és csak utána költs egy fillért is a reklámra! 2. Ha pedig nem jó a PR-od, akkor dolgozz rajta komolyan, és ne próbálj olcsó, átlátszó célú ajándékokkal hízelegni a partnereidnek. Stabil márkát, olyat amit kedvelnek az emberek a bizalom megszerzésével, és megtartásával, nem furcsa trükkökkel kell felépíteni.

Harcostársi üdvözlettel a Rock Star fedélzetéről:

                                                                          Lázár CSaba
                                                                 Márkaépítés Specialista
                                                                üzleti tanácsadó és tréner

8600 Siófok Vitorlás kikötő
Internet: www,lazarcsaba.hu
E-mail: info@lazarcsaba.hu
Mobil: 30/664-28-17

Sajátítsd el a márkaépítés fogásait a FALCON AKADÉMIA - Márkaépítés Programján!

Valószínűleg sok vállalkozó gondolkodik azon, hogyan lehetne bekerülni a médiába. Ha megkeressük a helyi vagy országos televíziókat, sajtókat, a válasz nagy valószínűséggel az lesz, hogy ez LEHETETLEN. Valóban az? Ebben a blogban ennek járunk kicsit utána.

Ismét egy bizonyíték: Rőhrig Zsuzsa a FALCON AKADÉMIÁM hallgatója a TV2-ben! A műsor IDE KATTINTVA NÉZHETŐ MEG!

Valójában a fenti okfejtés első fele igenis igaz. Miért? Mert a média reklám idő eladásából él. És mint ilyen esze ágában sincs ingyen adni a műsor időt. Ám ha közelebbről megnézzük, akkor van egy rés a pajzson! A média mindent megtesz a nézettségért!

Így aztán kifejlesztettek magukban egy érzéket:Azonnal kiszúrják azt, ami az embereket érdekli, és erről közvetítenek, és hírt adnak. 

Ilyenek a tüntetések, a betörések és sok-sok olyan dolog, amikről az újságokban olvashatunk, s amiket a TV-ben láthatunk.

A FALCON AKADÉMIA hallgatóknak rendszeresen adok személyes tanácsokat abban, hogyan tudnak ingyenes megjelenéseket generálni. 

Hogy itt is álljon egy kis azonnali recept, ami hozhat ilyen megjelenést, felsorolom az összetevőket:

1. Kell egy ötlet, ami elég nagy feltűnést kelt.

2. Az ötletet meg kell valósítani. 

3. A médiát értesíteni kell.

Szóval ez egy igen egyszerű recept, és valószínűleg nem árultam el nagy titkot. Ám akkor miért nincsenek sehol ezek az akciók?

A válasz:

1. Mert az ötlet vagy nem kelt elég nagy feltűnést, vagy eleve elvetésre kerül a nagy feltűnés keltés miatt.

2. Az ötlet egyszerűen nem kerül megvalósításra.

A fenti két pont nagy valószínűséggel azért lesz igaz, mert az emberek nagy többsége kerüli a feltűnést, és rosszul érzi magát, ha nagy mennyiségben figyelnek rá az emberek.

Ha le szeretnéd ezt tesztelni, menj ki egy forgalmas helyre, vigyél magaddal egy zöldséges rekeszt és kezd el hangosan beszélni az emberekhez. Valószínűleg most már érzed mire gondolok.

Tehát a lecke: Kezdj el gondolkodni azon, hogyan tudsz nagy feltűnést kelteni és kezdd gyakorolni, hogy ezt a feltűnést el tudd viselni.

Harcostársi üdvözlettel a Rock Star fedélzetéről:

                                                                          Lázár CSaba
                                                                 Márkaépítés Specialista
                                                                üzleti tanácsadó és tréner

8600 Siófok Vitorlás kikötő
Internet: www,lazarcsaba.hu
E-mail: info@lazarcsaba.hu
Mobil: 30/664-28-17

Sajátítsd el a márkaépítés fogásait a FALCON AKADÉMIA - Márkaépítés Programján!

Multi Level Marketing, Hálózati Marketing és még hosszan lehetne sorolni az elnevezéseket. Van aki esküszik rá mint a meggazdagodás biztos módjára, és van aki átkozza az üzletépítők állandó "zaklatása" miatt. Mindegy, hogy valaki kívül vagy belül van ezeken a hálózatokon. Egy biztos, ahogy telik az idő, akár csinálja valaki, akár nem, előbb utóbb egy vagy több ajánlatot fog kapni barátaitól, ismerőseitől.

Ki lesz a sokból az egy? (A kép forrása:  http://thushyanthan.com/mlm-leadership )

Érdekes dolog az MLM, azaz a hálózati üzlet, ugyanis valójában ezek nem is annyira marketing, sokkal inkább PR hálózatok. Ezt azért merem ilyen komolyan állítani, mert ezeket a hálózatokat a bizalom tartja össze, nem annyira a bizonyítékok vagy a benne alkalmazott technikák.

Mert mik a bizonyítékok? Rengeteg ember elkezdni őket, akik közül csak kevesek lesznek sikeresek. A termékeket nem széles körben használják az emberek, hanem leginkább a hálózatban levők szűk csoportja.

És mielőtt valaki azzal vádolna, hogy kívülállóként okoskodok az MLM-ről, fontos leírnom, hogy hét évig építettem egy kemény pénzügyi MLM-et, aminek a tetejére jutottam az igazgatói szintre, és mindent, amit most írok a saját bőrömön tapasztaltam.

Egyszóval, amikor valakit megkeresnek egy hálózati üzlettel, valójában nehéz az ajánlatról bármilyen konkrét bizonyosságot szerezni. Leginkább egy amolyan "elhiszem vagy nem hiszem amit mondasz" dolog lesz, s leginkább az ajánlattevő PR-ján, bizalomépítő képességén múlik, hogy mekkora bizalmat tud az adott idő alatt kiépíteni, ami a Személyes Márkaépítés alapja.

És ez az MLM-ben a kulcs. Használhat valaki bármilyen értékesítési technikát, ha nem tudja megszerezni az emberek bizalmát, akkor se terméket eladni, se üzletet építeni nem lesz képes. 

Miért? Mert az MLM nem a technikák, hanem a bizalom üzlete.

Nagyon sokat lehetne erről írni, de sajnos a helyzet az, hogy valaki születetten képes magáról jó véleményt kialakítani, és bizalmat szerezni, vagy meg kell azt tanulnia. És ahogy a számok mutatják kevesen vannak a született PR-osok. Ők azok, akik varázslatos módon lesznek sikeresek. A többiek vagy megtanulják, vagy elhullanak.

Ezért van az, hogy egyes MLM vezetők sosem tudnak kiszállni az üzletből, mert az alatta dolgozók az ő PR-jából, az ő bizalomépítő képességéből élnek.

Tehát a lecke: Ha MLM-et építesz, tanuld meg a Személyes Márkaépítést de nagyon, mert enélkül egészen biztos, hogy nem fog menni a dolog. Ha pedig ügyfélként keres meg valaki, mielőtt döntenél vizsgáld meg, hogy aki az ajánlatot teszi, képes-e megszerezni a bizalmadat vagy sem. Ha igen, akkor akár egy fantasztikus üzlet kezdeténél állsz. 

Harcostársi üdvözlettel a Rock Star fedélzetéről:

                                                                          Lázár CSaba
                                                                 Márkaépítés Specialista
                                                                üzleti tanácsadó és tréner

8600 Siófok Vitorlás kikötő
Internet: www,lazarcsaba.hu
E-mail: info@lazarcsaba.hu
Mobil: 30/664-28-17

Sajátítsd el a márkaépítés fogásait a FALCON AKADÉMIA - Márkaépítés Programján!

Frei Tamás facebook oldalán olvastam a hírt, hogy sokkolta az embereket a hír: 66 év után csődbe ment a Malév, szélnek eresztette dolgozóit. Mi lehet az oka annak, hogy miközben a fapados járatok egyre népszerűbbek, és profitot termelnek, addig a Malév története beleállt a földbe? Ha megvizsgáljuk a piaci viselkedését könnyedén választ kapunk a kérdésre.

A MALÉV zuhanásban (A kép forrása: gazdasagiradio.hu)

A Márkaépítés egy része a marketingen alapszik. A marketing szó az angol market: piac szóból származik. Nevezhetjük a marketinget piacolásnak is, de a lényeg, hogy a célja: elérni, hogy az emberek nagy mennyiségben igénybe vegyék az adott cég szolgáltatásait, vásárolják termékeit, hogy az életképesen, nyereségesen működhessen.

A piac pedig sokszor kemény akár a tenger, ahol nem csak napsütés, hanem sokszor vihar is van, amikor a teljes legénység összefogására van szükség ahhoz, hogy azt átvészeljük. És egy ilyen csapat összeállításának és fenntartásának feladata a tulajdonos felelőssége.

De, hogy ne sokáig kerülgessük a forró kását, fel kell tennünk a nagy kérdést: Kinek a mije ment valójában csődbe?

A válasz: a Magyar Állam tulajdonában és üzemeltetésében lévő vállalat, a Malév. Mielőtt túlságosan belebonyolódnánk a történetbe, vizsgáljuk meg hogyan is működik alapvetően egy vállalat, egy vállalkozás.

Egy vállalatot vagy vállalkozást olyan emberek hoznak létre, akik szeretnének valamit megvalósítani, ami saját magát finanszírozza és nem hoz hasznot (ez lenne a non-profit vállalkozás), vagy hozzon hasznot (ez lenne a kapitalista, hasznot, profitot hozó vállalkozás).

Minden vállalkozást alapító és azt működtető ember legfontosabb feladata, hogy nyereségesen tartsa a azt. Ehhez sokszor népszerűtlen intézkedéseket kell tennie, embereket kell elbocsátania, profilt kell váltania és sokszor erőn felül kell teljesítenie, gondolkodnia és dolgoznia. Ha ez sikerül neki, és a piacon az emberek érdemesnek tartják arra, hogy a szolgáltatását vagy termékét az adott áron igénybe vegyék a vállalkozás sikeresen működik. Vagyis sikeres marketinget csinál, sikeresen piacol.

De ha ez nem sikerül, összecsapnak feje felett a hullámok, és a vállalkozás hullámsírban végzi, a piac elnyeli, s legjobb esetben is csak egy szép fejfát kap emlékül. A márkaépítést pedig megette a fene.

Ám mi történik, ha egy kormány nem tud ellenállni furcsa vágyának, és vállalkozásba kezd. Először is azt kell tisztázni, hogy egy kormány nem azért van, hogy vállalkozzon, vállalkozásokat működtessen. Ennek egyszerű oka van.

A demokratikus választó rendszerben négy-nyolc évente esélyesen kormány váltás van. Ilyenkor más elképzelésekkel forgatják az ország kormánykerekét. Ebbe a folyamatba beletartozik az is, hogy más kézbe kerül a megalapított vállalat, s ismerve a politikusok gondolkodásmódját, az ilyen vállalatok élére gondolkodás nélkül odaültetik a legjobb barátaikat, rokonaikat. A cél már régen nem a nyereséges vállalkozás működtetése, hanem a mutyizás és a kapcsolatok építgetése.

Miért? Mert nincs igazi tulajdonos aki felelősséget vállal az adott cégért, ráadásul az ilyen vállalatok könnyedén túljuttathatóak a piaci problémákon az adófizetők által befizetett adókból. Ha jobban megnézzük egy ilyen vállalat tökéletesen alkalmas arra, hogy a hatalmon levők rokonainak és barátainak munkát adjon, mint ahogyan azt a történelem során oly sok uralkodó valószínűleg megtette.

Valójában ez nem más, mint az, hogy a politikusok vállalkozásba kezdenek a mások pénzével.

Valahogy így volt ez a Malévval is. S mikor a vízfej túl nagyra nő, mikor a vállalat nem változik együtt a piaccal, a marketingje már régen zuhanó pályára helyezte a céget. Bízva az állami infúzió éltető erejében enged egy elmebeteg szakszervezet kényszerének, a veszteséges cég béreket emel, és nem bocsájt el, nem szervez át, s elindul egy olyan úton ahol nincs megállás.

Ma, amikor olyan ráfizetéses ágazatok dolgozói fenyegetőznek sztrájkkal, fizetésemelést követelve, akik már régen nem lennének, ha magánvállalkozások alkalmaznák őket, könnyen választ kaphatunk egy elszabadult államadósság rejtélyére.

Ilyenkor a márkaépítés alappillérét, a PR-t szintén megette a fene, és csak arra jó, hogy a haldokló tetemet kevéssé büdössé tegye. Többet árt, mint használ, hiszen a piacon a fogyasztókat megtéveszti, s emiatt az emberek könnyedén úgy járhatnak, mint a beszálló kártyájukat hiába szorongató utasok Ferihegyen.

Tehát a lecke: A tulajdonosnak fontos marketing feladata van, hogy lehetővé tegye a jó PR-t, ami nélkül nincs sikeres Márkaépítés. Figyelnie a piacot és működtesd nyereségesen működtetni a vállalkozást. Enélkül a PR csupán szemfényvesztés. S, ha egy veszteségesen működő vállalkozásban a dolgozók ahelyett, hogy segíteni akarnának, követelőzni kezdenek, rakd őket partra, ahogyan azt a régi vitorlás hajók korában tették a lázadókkal, mielőtt elvágják a torkodat. Nekik nem akkora a felelősségük. El tudnak helyezkedni máshol is, míg Te örökre a vállalkozás romjai alatt rekedhetsz.

Harcostársi üdvözlettel a Rock Star fedélzetéről:

                                                                          Lázár CSaba
                                                                 Márkaépítés Specialista
                                                                üzleti tanácsadó és tréner

8600 Siófok Vitorlás kikötő
Internet: www,lazarcsaba.hu
E-mail: info@lazarcsaba.hu
Mobil: 30/664-28-17

Sajátítsd el a márkaépítés fogásait a FALCON AKADÉMIA - Márkaépítés Programján!

Budapesten sok helyen lehet látni a Csigavér autós iskola reklámjait. A márka nem csak azért kedves nekem, mert a vitorlásom valamikor Csigavér névre hallgatott és a Csigavér autós iskola tulajdonosáé, Deák Gáboré volt, hanem leginkább azért, mert PR és marketing tevékenységük igazán példamutató. Nézzünk hát egy igazi PR akciót, amit nevezzünk sokszorozásnak.

A Csigavér brilliáns sokszorozó PR-ját pár napja januárban az egykori Moszkva, most Széll Kálmán téren fotóztam. Egy sosem elég!

 A FALCON AKADÉMIÁN sokat beszélek arról, hogy PR-t és marketinget nem lehet konzervatív módon csinálni. Azok az emberek, akik nem szeretik a feltűnést valahogy sosem lesznek igazán jó PR-osok és Marketingesek.

Ismerek olyanokat akik sokat tanultak és tudnak erről a területről, de mivel nem szeretik a feltűnést a tudásuk elméleti marad, és sohasem lesznek átütő PR és Marketing sikereik.

Viszont vannak született PR-osok. Ezek az emberek keresik a feltűnést, és imádják ha odafigyelnek rájuk. De miért is írom ezt?

Mert a sokszorozás ennek a felturbósított változata!

Még több, még több és még több megjelenés!

De maradjunk a Csigavér példájánál. A név, a grafika teljesen egyedi és meghökkentő. Valljuk be, egy igazán konzervatív cégtulajdonos sohase vállalná be. De egy vérbeli született PR-os igen. SŐT LELKESEN ELKEZDI HASZNÁLNI. Miért? Mert ez még több feltűnést kelt! Még többen beszélnek róla. Még több ember felfigyel rá.

Tehát a lecke: KERESD A FELTŰNÉST ÉS SOKSZOROZZ! VIDD TÚLZÁSBA!

Harcostársi üdvözlettel a Rock Star fedélzetéről:

                                                                          Lázár CSaba
                                                                 Márkaépítés Specialista
                                                                üzleti tanácsadó és tréner

8600 Siófok Vitorlás kikötő
Internet: www,lazarcsaba.hu
E-mail: info@lazarcsaba.hu
Mobil: 30/664-28-17

Sajátítsd el a márkaépítés fogásait a FALCON AKADÉMIA - Márkaépítés Programján!